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                北京咨询公司

                客户需求


                在国家“一带一路”及上级集团公司产品销售渠道不畅情况下,于2015年成立该公司,在组织设置、职责划分、制度流程、销售激励、薪酬绩效等方面一直未得到重视,由于市场环境的变化,公司经营出现了系列的问题。


                部门、员工间相互推诿,难以快速推进及执行,均需由总经理决定。

                员工薪酬倒挂严重,未按岗付薪,且缺乏有效的激励手段。

                供应链前端采购、后端销售相互脱节,在询价、议价及销售利润确定环节存在较大问题。

                预期达到各部门、岗位职责明晰、按岗付薪、形成有效的激励体系、各经营环节流程高效、精简,搭建独特销售绩效。






                咨询框架







                解决方案

                对客户公司住价值分析后,结合经营过程中出现的问题及借鉴行业内优秀的企业,对客户公司的组织架构及岗位设置进行了梳理;


                部门职责梳理;


                结合公司经营困境,对核心业务部门岗位及职责进行了设置;


                结合公司实际情况及上海陆家嘴区域薪酬水平,与甲方共同讨论薪酬设计原则与导向;


                在不同的绩效考核周期,针对不同的岗位性质、不同岗位层级,选取不同的指标权重进行考核;


                交付成果
                合作咨询
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